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2005年,何愿平正式加盟創(chuàng)業(yè)公司北京碧水源科技股份有限公司,成為創(chuàng)業(yè)股東之一,之后又接管公司財(cái)務(wù)工作,在創(chuàng)業(yè)路上成為CFO。在事業(yè)上,何愿平是成功的,因?yàn)樗恢毕嘈湃松械母冻龊统删统烧?mdash;—從2005年進(jìn)入碧水源,何愿平每天早上7點(diǎn)之前一定到崗。在他背后支撐他如此努力的,正是他的“志向”,在他看來,決定一個(gè)人成功與否的第一要素就是志向。
創(chuàng)業(yè)路上的CFO
見到何愿平之前,先聽到他的聲音。因?yàn)楸燃s定時(shí)間早到一會(huì)兒,我先在他隔壁辦公室等候,他沒有關(guān)門,可以清楚聽到里面?zhèn)鱽淼恼勗捖暋S捎诜重愝^大,會(huì)認(rèn)為是不是起了爭執(zhí),他的同事笑著說:“沒事,何總就是這種風(fēng)格。”他講話時(shí)帶有明顯的湘音,據(jù)說這種抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)和古時(shí)楚地的方言一脈相承,只有用這種腔調(diào)才能讀出《離騷》的韻味,而典型的楚人性格中就有屈原的固執(zhí)和風(fēng)骨,當(dāng)?shù)厝藢⒋怂追Q“辦蠻”。
何愿平的身上就有這股明知不可為而為之的勁頭。2005年,何愿平加盟碧水源,這家已經(jīng)成立4年的創(chuàng)業(yè)公司,只有20多個(gè)員工,年銷售額幾百萬元,而何愿平時(shí)任總經(jīng)理的那家公司僅注冊資金就有9千多萬元。因此當(dāng)他做出離開方正的決定時(shí),家人和朋友都持反對意見。“我要改變自己,肯定是已經(jīng)想好了的,我知道自己想干什么。”
對于碧水源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他很了解也非常信任,幾個(gè)創(chuàng)業(yè)主力都是他曾經(jīng)在科技部的同事,董事長文劍平更是他的湖南老鄉(xiāng),他了解他們的為人和能力,相信和他們聯(lián)手能成就一番事業(yè)。如果要把人分類,何愿平屬于那種膽大心細(xì)類型的,做決定很快,膽子很大,同時(shí)又心思縝密,把該想到的都想到了。加盟碧水源之前,他提出了兩個(gè)要求:一是公司要有志向,要有把企業(yè)做大的決心,小打小鬧沒意思,并定下了4年以后實(shí)現(xiàn)利潤1億元的計(jì)劃。二是他必須成為股東,為此他拿出自己的一半身家,買下碧水源9%的股份,成為創(chuàng)始股東之一。用他的話講,這樣一來,就把自己釘死在這里了,沒有退路。后來碧水源上市,股份稀釋,他現(xiàn)在占5%左右的股份,仍然是第三大自然人股東。也正是有了這樣的身份,讓他在公司的戰(zhàn)略制定上有了更大的話語權(quán)。
加盟碧水源之初,何愿平并未分管財(cái)務(wù),他是工科出身,后來又在新西蘭維多利亞大學(xué)學(xué)習(xí)金融,擁有工學(xué)、金融學(xué)雙碩士學(xué)位,回國后在方正從事風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù),后又成為下面子公司的總經(jīng)理,雖然經(jīng)歷豐富,但就是沒做過財(cái)務(wù)管理。創(chuàng)業(yè)初期的碧水源規(guī)模有限,采取了財(cái)務(wù)外包的方式。后來由于引入風(fēng)險(xiǎn)投資,公司做大了,又有了上市的打算,才把財(cái)務(wù)接管回來。和其他做技術(shù)和業(yè)務(wù)出身的同事相比,何愿平畢竟有些金融背景,當(dāng)仁不讓地成為CFO的最佳人選。
有靈魂的企業(yè)
2010年4月,碧水源在創(chuàng)業(yè)板上市,作為當(dāng)時(shí)募集資金最多的公司,總?cè)谫Y額近25億元,其中超募資金18億元。公司利用超募資金先后成立了15家子公司,完成了從區(qū)域市場向全國市場發(fā)展的轉(zhuǎn)變。同時(shí)利用短融、長債、項(xiàng)目融資、銀行貸款加強(qiáng)快速擴(kuò)張的穩(wěn)定性,2011年在資本市場極度緊繃的情況下獲得22.5億元的銀行授信額度。2015年8月15日,碧水源通過非公開發(fā)行股票,募集資金62.31億元,其中國家開發(fā)銀行旗下的子公司國開創(chuàng)新資本有限責(zé)任公司以54.34億元占有碧水源10.48%的股份,成為碧水源第三大股東。作為國家唯一的開發(fā)性金融機(jī)構(gòu),國開行主要為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供開發(fā)資金,在我國城鎮(zhèn)化建設(shè)中起著主要支撐作用。此舉是國開行第一次股權(quán)投資水務(wù)領(lǐng)域,開創(chuàng)了行業(yè)先例。
何愿平并不諱言自己對碧水源發(fā)展的推動(dòng)作用。作為創(chuàng)業(yè)股東之一,他這個(gè)CFO做的不僅僅是財(cái)務(wù)管理工作,還把相當(dāng)一部分精力放在了業(yè)務(wù)開拓、把控公司的商業(yè)模式等戰(zhàn)略制定上。作為一家創(chuàng)業(yè)公司,碧水源在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新文化。在碧水源有句話:一個(gè)人在公司有沒有貢獻(xiàn),就是看他有沒有創(chuàng)新性。這樣的公司文化正和何愿平的性格相契合,何愿平說過,他不喜歡重復(fù)別人做過的事情。何愿平說:“碧水源的創(chuàng)新文化,不僅包括技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新。”
由于城市污水處理及再生利用設(shè)施的建設(shè),關(guān)系社會(huì)公眾利益,因此在過去的各地水務(wù)市場上,全部或部分使用國有資金投資或由政府融資,基本上是個(gè)半封閉市場。創(chuàng)業(yè)板上市后,擁有充足資本做后盾的碧水源,便帶著“資金和技術(shù)”采用和各地政府參股成立水務(wù)聯(lián)營、合營企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?,并以此為平臺(tái),發(fā)展當(dāng)?shù)厮畡?wù)市場。其中的一大商業(yè)模式創(chuàng)新就是充分利用PPP(公私合營)模式。
2011年5月,碧水源與云南水務(wù)產(chǎn)業(yè)投資有限公司合資成立云南水務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。在利用云南水務(wù)創(chuàng)造污水處理行業(yè)先河之后,碧水源在此后又將“云水模式”快速復(fù)制到全國,通過控股、參股、聯(lián)合等方式與各地區(qū)城投或水務(wù)公司合作,以實(shí)現(xiàn)快速地區(qū)域性擴(kuò)張。目前,碧水源在全國已經(jīng)有了三十多家區(qū)域性合資公司。
何愿平表示,“我們要做一個(gè)有靈魂的上市企業(yè)。在環(huán)保行業(yè)里,有靈魂的企業(yè)必須要有明確的經(jīng)營思路和理念,良好的、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新手段,以及不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式和管理機(jī)制。上市企業(yè)應(yīng)以做大做強(qiáng)企業(yè)為核心,在價(jià)格反映公司實(shí)際價(jià)值的同時(shí)更好地回報(bào)投資者,公司股價(jià)是對公司未來發(fā)展的體現(xiàn),市值管理必須圍繞公司核心價(jià)值及業(yè)績成長為中心,綜合反映公司的實(shí)力。”何愿平介紹說,為了成為這樣一家企業(yè),他們主要從以下幾方面開展工作:
首先,要引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。碧水源的發(fā)展正好契合國家當(dāng)前對生態(tài)環(huán)境、水資源和環(huán)境保護(hù)的戰(zhàn)略布局。
其次是商業(yè)模式創(chuàng)新。碧水源是環(huán)保領(lǐng)域最早做PPP項(xiàng)目的企業(yè),而且建立了比較成熟的合作機(jī)制。自2007年開始,碧水源與全國多省市國有水務(wù)公司以PPP模式組建了20多家合資公司,合作建設(shè)的污水資源化工程規(guī)模已累計(jì)超過1000萬噸/日,極大推動(dòng)了當(dāng)?shù)厮畡?wù)市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展與機(jī)制改革。
三是建立利益共享機(jī)制。一個(gè)企業(yè)能否取得成功,利益分配機(jī)制是核心。何愿平說:“我們懂得分享,我們堅(jiān)信合資雙方的合作關(guān)系,就如同婚姻,需要彼此照顧,力求雙贏,而且希望對方能多贏一點(diǎn)。不但要跟客戶分享利益,也要跟員工分享。”
四是崇尚復(fù)雜問題簡單化的原則。“抓革命的目的是為了促生產(chǎn),無論怎么抓革命,促不了生產(chǎn)也是白抓,我們比較崇尚這個(gè)原則。”
樹立榜樣
碧水源戰(zhàn)略一直非常明確,那就是利用碧水源模式實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張,為行業(yè)樹立榜樣,上市以來,碧水源大力收購兼并,采取創(chuàng)新的增值擴(kuò)股的方式,刺激利潤增長,這其中充滿了對賭性質(zhì):收購之前與子公司達(dá)成協(xié)議,預(yù)期三年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)某一水平,達(dá)到利潤目標(biāo),便可以補(bǔ)充利潤。相對于單獨(dú)上市,加入碧水源便擁有了品牌和資金的雙重保障。投資者感覺這個(gè)公司有價(jià)值,自然的就會(huì)快速發(fā)展起來。
與此同時(shí),碧水源集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)鏈重組即產(chǎn)業(yè)整合,碧水源從膜材料,膜設(shè)備,膜工藝技術(shù)施工能力覆蓋的工業(yè)污水,家用飲水機(jī)等,在自身相近的領(lǐng)域,做大做全做優(yōu),做出專業(yè),堅(jiān)持膜加水的核心業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)方面也實(shí)現(xiàn)向總公司的歸攏,按照股份比例分配項(xiàng)目預(yù)算,層層批示,年底統(tǒng)一結(jié)算,從總公司調(diào)度財(cái)務(wù)人才與子公司現(xiàn)實(shí)良好的協(xié)調(diào)配合,子公司總經(jīng)理被授權(quán),執(zhí)行碧水源的機(jī)制與模板。在這樣的戰(zhàn)略決策下,碧水源連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)100%的增長,關(guān)注主營業(yè)務(wù)正現(xiàn)金流和盈利的差別,更注重現(xiàn)金流的控制,也實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品開發(fā)向產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的轉(zhuǎn)型。
在投資上,何愿平認(rèn)為,CFO一定要常常與CEO打交道,一定要勤于用腦,善于創(chuàng)新。之所以選擇加入碧水源集團(tuán),也正是因?yàn)樽约簣?jiān)持與眾不同才有價(jià)值。“如果一個(gè)投資項(xiàng)目一切指標(biāo)都是完美的,便沒有價(jià)值可言。2005年碧水源已經(jīng)擁有良好的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)技術(shù),當(dāng)時(shí)我有兩個(gè)要求,一是我們要志向做大,4年以后實(shí)現(xiàn)利潤1億,二是要成為股東,37萬購入9%的股權(quán)。由于膜技術(shù)的價(jià)值,短短3個(gè)月,我們便成功融資4000萬。”
一直以來,碧水源很好地解決了水資源短缺和水環(huán)境污染雙重難題,經(jīng)歷著快速發(fā)展,市值在創(chuàng)業(yè)板,水務(wù),膜技術(shù)領(lǐng)域均保持第一。何愿平談起這些時(shí)總是神采奕奕,“碧水源在中關(guān)村,水務(wù)行業(yè),膜技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先位置,與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)開發(fā),國際化視野,出色的執(zhí)行力和戰(zhàn)略決策能力,領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)化水平和應(yīng)用水平密切相關(guān)。”